環球短訊！網經社莫岱青：雙11復雜的套路會被消費者摒棄

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第十四屆的雙11正式打響。10月20日，京東、拼多多、唯品會等開啟預售，10月24日，天貓、蘇寧易購開啟預售。第十四屆的雙11正式打響。除此之外，抖音、快手、京東到家、B站、視頻號等紛紛跟進。另外，直播電商更是競爭激烈，俞敏洪、羅永浩以及遙望網絡紛紛進入淘寶直播。雙11的第十四年，與以往相比有何不同？（詳見網經社專題：拒絕“內卷” 2022年雙11網經社全程直擊：http://www.100ec.cn/zt/22s11）。

對此，網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示：

1.今年雙11天貓預售時間相較于去年晚了四天，相當于預售周期有所壓縮。而京東、唯品會、拼多多等搶跑天貓，在時間具有優勢。事實上，這樣一來，京東等提前出擊雙11大促期間的方式，占據有利位置，“搶跑”實現“卡位”。

2.但不管怎么說，電商們越來越多地采用預售模式，首先，電商能夠通過預售提前獲得大部份的銷量，并且從預售的數據來更好地指導生產的產能，避免存貨積壓。其次，消費者提前預支定金，也就鎖定了消費者，畢竟大部分的消費者都會后續支付尾款。另外，對于商家來說自然是壓力有所減輕，可以提前回籠資金，減少不必要的損失。而對于消費者來說，也能夠合理安排購物時間。

3.大主播跨平臺帶貨是今年直播電商雙11的一大看點。雙11前夕羅永浩、俞敏洪紛紛宣布加入淘寶直播，此后遙望網絡也宣布進入淘寶直播。從他們的舉動可以看出大主播背后的公司開始考慮把“雞蛋放在多個籃子里”，避免過度依賴一家平臺。加上淘寶直播隨著薇婭退出，李佳琦剛復出，已經發生了變化，它需要持續有超級頭部主播進入，因此本身就是超級IP的直播對淘寶直播來說是很好的選擇。同時抖音主播去淘寶直播，那未來淘寶直播去抖音、快手也不是沒有可能。大主播跨平臺帶貨將成趨勢。

4.國貨崛起成為內循環消費的重要路線，國潮崛起的背后是國貨產品力的提升，并且受到年輕消費者的追捧。今年雙11各電商平臺及直播間依然繼續賦能國貨。例如李佳琦直播間跟不少國貨品牌合作，如珀萊雅、花西子、薇諾娜、自然堂、相宜本草等、其他直播間也不例外。雙11對國貨品牌來說機會徒增，是重要的拉新窗口，也是打開市場的重要途徑。當前不少國貨品牌憑借電商平臺及直播電商快速出圈。

5.互聯網大廠在用戶的爭奪上從未停止過。隨著用戶增量見頂，騰訊、阿里、京東、抖音、快手等會更多聚焦在用戶的留存時間、高質量用戶的培育以及每用戶平均收入值增長。而“種草”這種新模式能夠增加用戶的黏性，從而進一步實現各種層面的轉化。

6.因疫情等因素，消費者的錢袋緊了。從今年618來看，消費者下單更為理性，延續到雙11，消費者依然會注重性價比。消費者會更在意簡單的滿減，那種復雜的套路會被消費者摒棄。再加上現在日日有促銷，每月有活動，雙11也就不顯得那么彌足珍貴了。因此對于消費者來說沒有什么比直接折扣來得實在。

7.雙11前后持續近一月，對于物流配送來說也是考驗。無論是電商物流如菜鳥，還是第三方快遞公司順豐、申通、圓通、極兔速遞等都加大人力投入，并針對雙11推出預售極速達、安心裝等服務。加上科技技術的支撐，物流配送上更加精準、快速，帶給消費者更好地體驗。（詳見網經社專題：雙11快遞旺季將至 物流企業準備怎么打好這一仗？http://www.100ec.cn/zt/s11kdwj）

標簽： 第十四屆 沒有可能 可以看出